中国电 信北京分公司多国通产品互联网推广

2018-01-16

中国电 信北京分公司是中国电信集团公司的子公司,针对北 京市场提供语音通话、固话宽带、金融支付、手机终端等业务。多国通 是一款全球无线上网随身路由器,基于电信全球资源,覆盖海外90多个国家和地区,致力于 让用户随时随地享受电信网络。

现阶段境外WIFI市场容量丰盈,品牌数量高达50余个,且消费者对于境外WIFI品牌并不关注,品牌认知度低。多国通要想更好地“建立品牌、提升销量”,我们必 须找准消费者痛点,模拟使用场景,以此提 升消费者对于多国通品牌的认知和产品好感度

亮点展示

亮点1新兴垂直媒体,创业邦、YHOUSE(海涛旅行社)深度定制营销活动——创新中国硅谷峰会、西哈努克港境外游

亮点2针对多国通产品境 外商务和出境游的使用场景,进行场景营销,通过典 型用户的实景体验,让目标 用户直观了解产品功能点

亮点3大胆尝 试境外峰会网络支持,及当下 流行的网红直播等形式,探索营销新形式、新思路

 

项目详情

消费者insight境外WIFI用户在 吃喝玩乐方面普遍预算为5000-10000元,超过三 成的游客把预算控制在10000-20000元;境外WIFI用户近七成年龄处于20-35岁之间;因此高消费“80用户为境外WIFI的主力人群;同时用户在挑选境外WIFI时,会着重 关注产品的资费、上网速度、电池续航、覆盖广度、网络稳定性、操作便利性。

 

营销机遇:海涛旅 行社在开发新兴旅行路线-柬埔寨西哈努克港;对于新 线的推广极为迫切,但又受 制于广宣费有限;创业邦 举办的创新中国峰会-美国站活动,受邀嘉 宾均为优秀创业者,嘉宾的 高频通信需求无法满足。而多国 通产品基于电信骨干网络的优势,可以保 证网络的覆盖广度和稳定性

传播策略:抓住境外WIFI设备品 牌认知度低的机遇,通过品牌联合的方式,围绕多国通产品差 异化优势展开营销活动,以此树立多国通品牌形象,从而提升产品销量

 

创意与执行:本次项 目通过展示会场办公、旅行晒照片、境外视频等境外wifi使用场景,给予其 身临其境的体验感受,提升用 户对于产品的认知。其中在 可介入的网络有限的西哈努克港通过使用多国通进行视频直播、照片回传、发布微博,以此体 现产品的覆盖广度。在500+人的峰 会现场邀请企业家使用多国通稳定的网络办公并进行体验回馈、在西哈 努克港流畅地进行视频直播,以体现 产品网络的稳定性。

媒介选择:生活玩乐平台—YHOUSE和创业类媒体创业邦的媒体属性 与境外游” “境外商务相贴合 。且媒体 人群特点为高收入、年轻化,与多国通产品高收入、年轻化、高学历 的人群定位相符合。在自媒体推广上,有针对 性的选择世界旅游小姐+旅行专家+自然摄影师的组合,全方位 锁定境外游目标人群。

 

项目成效

本项目为北京电信在2016年最具 创新性的互联网营销活动之一,在费用有限的情况下,良好的 完成了项目预定目标。在硅谷 峰会中不但获得了嘉宾的好评,还收到了2家海外 产品代理的意向书。在柬埔寨游中,网红直 播突破了以往的营销形式,在线观 看人数及用户评论均表现良好。

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